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Key Account Sales Manager – Playplay – Paris

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Pourquoi on aime ? 

PlayPlay est la startup du moment ! Elle développe une solution permettant à toutes les équipes Marketing, RH et Communication de réaliser simplement des vidéos avec un contenu plus engageant et plus impactant. PlayPlay est en très forte croissance actuellement et accompagne pas moins de 700 entreprises à travers le monde.

Le poste de Key Account Sales Manager proposé est un poste pour un profil commercial confirmé avec de beaux challenges à relever au vu de la croissance de la société. La personne qui occupera ce poste accompagnera le top 10% des plus gros clients et devra faire grossir le panier moyen de ses clients. Le potentiel de développement est conséquent et la variété des clients de PlayPlay rend la mission d’autant plus attractive. Parmi les références on trouve notamment : Danone, Heineken, Renault Retail, l’OM…

Description du poste 

En tant que Key Account Sales Manager, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay !

Ton objectif sera de participer à la construction d’une équipe composée de plusieurs KAM et de prendre en charge la gestion d’un portefeuille de clients du CAC40 que tu fidéliseras et développeras.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? 😉 Tu as l’habitude d’interagir avec des décideurs et les méthodes de vente SaaS B2B n’ont pas de secret pour toi ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec des clients ?

N’hésite plus à postuler !

Missions

Expansion commerciale

  • Faire grandir le top 10% des clients de PlayPlay : upsell & cross sell.
  • Mapper les comptes, identifier les interlocuteurs clés et construire de fortes relations avec eux !
  • Evangéliser PlayPlay au sein de ces organisations complexes.
  • Accompagner et aider les Account Executives dans la conquête du Top 200 des entreprises européennes.
  • Organiser des Masterclass & workshops chez ces comptes clés.
  • Réaliser l’analyse stratégique des besoins du client et produire des recommandations personnalisées.
  • Participer activement au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Tracking de la data

  • Suivre des comptes clés au sein de notre CRM, Hubspot.
  • Fournir au Head of Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes.
  • Réalisation de projets cross-team
  • Travailler à la rétention de ces comptes clés avec l’équipe Customer Success.
  • Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials avec nos clients.
  • Travailler avec les SDRs sur des actions ciblées d’expansion sur des comptes clés.
  • Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit.
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.
  • Créer le playbook d’expansion chez PlayPlay.

Ce que nous offrons :

  • L’opportunité de rejoindre une startup en hyper-croissance !
  • Un marché immense sur lequel le potentiel de croissance est illimité.
  • La possibilité de travailler sur un produit simple, ludique et véritablement innovant !
  • Un environnement de travail unique : chez PlayPlay nous pensons que le travail en équipe et la bienveillance sont clés pour atteindre nos objectifs ambitieux.
  • Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie et la transparence.
  • La possibilité d’apprendre auprès d’incroyables collègues.
  • Nos bureaux dans le Sentier.

Compétences

Au moins 5 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B, dont 3 en tant que KAM.

Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels).

Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.

Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps.

Anglais courant.

À propos de toi

Bon communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.

Inspirant(e) : Tu sais inspirer tes interlocuteurs et transmettre une vision.

Team player : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !

Stratège : Tu sais analyser les tenants et les aboutissants d’une situation pour trouver des solutions et réussir tes objectifs.

Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente !

Déroulement des entretiens

  • Entretien téléphonique avec Gilliane, notre Head of People.
  • Entretien avec Clément, notre Head of Sales.
  • Home Assignment et rencontre avec l’équipe.
  • Culture Interview.
  • People Interview & CEO Interview.

Pour postuler RDV sur la page PlayPlay

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